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电子商务不能只看眼前利益

发布时间:2020-02-03 07:54:28 阅读: 来源:高温氧化铝厂家

电子商务最大的魅力,就是可以脱离传统市场中的房租成本、仓储成本、人员工作时间、交易距离等硬件条件限制。一秒钟时间就能将世界各地的商机进行共享,让供方和需方实现信息对接。从而节约了互相寻找的时间成本和沟通成本,以实现在最短的时间内完成交易。提高了工作效率,就是增加了盈利速度和利润率。但最关键提经营电子商务,不能只看眼前利益,而忽略了长远收益。

在黑龙江偏远农村的蔬菜批发商可以通过互联网,将种植的土豆销售到海南等南方城市,甚至可以直接销售到俄罗期等外国市场。只要注意商品的质量和运输环节,商贩可以在一天时间内,将商品卖给几个甚至几十个不同地区和国家的客户。

如通过传统的经营模式,不但要经过采购商、分销商、批发商等各个环节,层层剥掉的利润抽成。关键的是,商贩绝不可能跑遍几十个地区甚至国家进洽谈产品合作,即使到了一些地区也不可能准确的找到目标客户,前期的交通和沟通成本就已经远远的高出了商品的利润,这也是很多产品以往无法销往外地的致命原因。而电子商务将则原本高昂的销售维护成本,缩减到了可以忽略不计。

在在淘宝店、拍拍网、当当等C2C平台上和京东、麦考林等B2C平台上,企业或个人只要能找到优质货源,就可以同时代理经营数十种甚至数百种产品。不必担心产品的宣传、销售,这些都会有电子商务平台来考虑。企业只需要在销售后,由下游的供货商或者总销商直接发货即可。而许多从淘宝上白手起家,成为百万富翁的店主、令风投进行“疯投”的团购网站,其是完全得益于电子商务的这一特殊平台优势。这在传统市场经营模式中,则是完全不可想象的。

在线下经营产品或服务,终端店铺的地理位置优势往往将决定着业绩和成败。终端的宣传辐射效果决定着人流量的大小,也就决定着销量的大少,几乎是处在不可逆转的作用。而在电子商务世界里,不管多大规模的电子商务网站,都是由英文和数字组成域名来进入,营销的关键取决于推广的技巧而不是域名的长短。

电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易,还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。把买家、卖家、供货商、服务商、合作伙伴等角色,利用互联网服务系统进行了有机结合。可以随意开展点对点和点对面的营销工作,极大的增强了市场效益和效率。简而言之,电子商务带给企业的是多重便利和利润来源。

勤奋当然不是获胜的唯一要素,但在这个渠道为王、销售致胜的年代,哪个企业拥了能刺激直接消费者、开发潜在消费者、履盖目标消费者的有效渠道,就相当于企业已经占据了大半个市场。虽然影响市场占有率的机制和不稳定因素有很多,但优势的市场渠道,就往往决定着市场收入的天秤往渠道方倒。

企业都在孜孜不倦的开发渠道、维护渠道、管理渠道,传统的营销渠道重点是商场、超市、专卖店等终端渠道;电话销售渠道;电视广播报纸等媒体渠道。而这些渠道的共性劣势就是其履盖范围有限、成本较高、互动性较差、表现形式单一。营销战争的焦点通常在于终端的厮杀,同类产品或品牌很难展现大幅度优势。企业往往是要1年到3年才能完成区域招商、目标渠道拓展,却在短短数周就因为效果不好而被迫取消。是因为通过某一地方的渠道商,无法体现也当地的市场稳定性和前景。

电子商务作为世界上最开阔的营销渠道,已经履盖了近5亿国内网民,十多亿国外网民。虽然已经有数十家强势的电子商务平台、数以万计的发展中电商企业,但面对巨大的市场蛋糕相比。中国电子商务市场的潜力还远远未被发掘,传统企业正值跑马圈地的市场良机。扩大市场的时间成本和精力成本,都少得多。

通过FLASH、图片、文字、声音、3D技术、互动平台等多种手段支撑,形成了一个令消费者感到轻松自在的多元化营销渠道。企业可以跑马圈地的开拓电子商务营销渠道,科学利用B2C、C2C、B2B、B2M等营销模式,测量企业战略目标与电商模式的吻合度,以最低的成本创建中最高效的营销渠道。

企业要善于与成熟电商开展合作,短短数天就可以快速测试全国的市场反馈。从而即时调整营销策略。可在保护原有市场使用率的同时,增加市场履盖率。诱惑点在于,电子商务的阶段盈利收入,会以的爆发增长给企业以相当的惊喜。这同样是传统渠道难以超越的特殊优势!

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