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百度联盟蔡虎有效运营措施实现媒体属性变现

发布时间:2021-01-22 05:56:20 阅读: 来源:高温氧化铝厂家

百度联盟总经理蔡虎与主持人

11月2日下午消息,2009年互联网大会于11月2日-3日在北京召开,上方网为本次大会官方指定特别协办单位。

百度联盟总经理蔡虎表示,百度联盟做的就是用合适的产品,用有效的运营措施,去实现媒体属性的变现。

以下为专访实录:

各位网友大家好,现在是在2009中国互联网大会的现场,请到的嘉宾是百度联盟总经理蔡虎,蔡先生。

蔡虎:各位网友大家好。

今天蔡先生来这里参加诚信联盟的论坛,诚信和百度联盟之间大概是什么关系?

蔡虎:诚信论坛是本届互联网有特色的论坛,也是首届,在去年互联网成立网络诚信联盟,当时百度作为首次发起六个单位之一,新浪也是一个单位。百度联盟在整个发展过程中,诚信也是我们根本的问题,就跟诚信是搜索的根本问题一样,对于百度也好,百度联盟也好,每一天都用技术手段,我们的人才,我们的精力包括我们的财力投入到如何去发现在网络上还会存在的点击欺诈,流量劫持等等行为,只有把这些行为杜绝到,从技术上杜绝到,从运营措施规避掉,百度的推广客户才可以放心在百度联盟的平台上去投放他们的推广的一些诉求。

在五六月份这边推出了媒体平台战略,给我们介绍一下现在这个战略进行到什么样的情况,将来会发展什么样,帮我们简单介绍一下这个情况。

蔡虎:今年5月份百度联盟正式讲我们的发展战略叫媒体平台战略,之前百度联盟发展了七年,之前大部分的合作业务是基于搜索的合作,随着联盟的发展,随着在这个平台上聚合的合作伙伴越来越多,我们发现我们的合作伙伴都是有它的媒体属性的,他们的流向是可以通过百度技术也好,百度的运营管理也好,帮助他们实现媒体的变现。所以在百度联盟平台上我们一方面面临的是百度推广客户,目前是大概20多万家百度推广合作,另外一方面是管理百度合作伙伴,累积有30多万家百度合作关系。在这个方面怎么更好了解推广客户,他们有哪些诉求投放在互联网大大小小网站上。同样我们也更多去了解网站的合作伙伴他们的流量有什么样的媒体属性,他们的用户更加需要或者说更加潜意识的,更加适合什么样的推广信息。只有把这两方面的诉求进行打通,把适合的推广信息推送到适合的媒体的合作伙伴上,才能实现媒体的变现。百度联盟做的就是用合适的产品,用有效的运营措施,去实现媒体属性的变现。

刚才提到大概有20万合作伙伴,我们也很清楚今年是互联网在经济危机之中,在您看来20万合作伙伴,有没有掌握一些数据,看看他们在危机之中,在营收方面或者运营方面会不会有调整或者有变化?

蔡虎:联盟平台上存在中国互联网最活跃,最有潜力,也最有实力的合作伙伴。从他们身上感觉到有两个很深刻的体会,第一个体会确实金融危机的危害或者金融危机的影响还是非常大的,因为大大小小合作伙伴都在跟联盟讲,这个时间你一定要保证我们的收入,我们广告销售还是比较难的,我们感觉到影响是蛮大的。同时跟其他行业相关,中国的互联网行业还是金融危机中唯一一个亮点,可以用唯一来说,毫不夸张的。可以说所有的合作伙伴,基本上都是度过了这个危机或者说用互联网还是一个高速成长的行业,在这个行业中间,互联网的广告也好,互联网的推广也好,还是受到了广告主的青睐,还是受到了推广客户的认可。如果说有一些影响的话,相对于一些品牌类的,以品牌广告为主要售卖对象的互联网影响更大一点,但是能够明确定位我自己用户群,他们的媒体属性还是受到推广客户的认可。

其实伙伴受到影响不大,百度联盟在经济危机中受到的影响也不大是吗?

蔡虎:这点可以看百度前三个季度发的财报,七年前,百度联盟带给合作伙伴分成收入是四百多万,2008年带给合作伙伴分成是4.02个亿,成长一百倍。今年可以看到前三个季度如果认真看我们财报,我们联盟合作伙伴的分成增长是快于百度的营收的增长速度,也就是联盟的业务发展还是非常顺利的,值得骄傲的。

我们可不可以简单理解,百度联盟的合作伙伴都是网站,或者还有其他的合作伙伴?

蔡虎:联盟的合作伙伴有好几类,网站是一类,很大的合作伙伴是软件类,具有互联网特性的软件类,最活跃都是百度的合作伙伴,包括迅雷、暴风、超级兔子等等,各种类型具有互联网类型的软件。第三类是网吧,几乎90%多的网吧用户都是百度联盟的合作伙伴,它使用百度的搜索。还有电信运营商,也是和百度有商业合作的关系。还有品牌机的电脑、上网本等等也和百度联盟有关系。

品牌机怎么和百度联盟进行合作,大概是什么样的方式?

蔡虎:这是今年刚刚开拓或者在研究的领域,品牌机,用户在打开第一台电脑的时候,如果打开浏览器,能够看到什么样的首页或者在品牌机脱离浏览器,可以有哪些新的搜索入口,互联网用户目前不仅仅敲入百度进行搜索,甚至在看一个文件甚至在上某一个网站的时候,就想用更加快捷,更加方便的搜索的手段使用百度,就在探索用什么样的产品可以满足用户的需求,这样产品的推广,我们相信靠品牌机或者靠上网本可以推广出去。

百度联盟在广告推广之外,还会有一些什么样的方式来帮助合作伙伴进行推广,他们会有什么样其他的诉求,能列举一些主要的诉求点吗?

蔡虎:我觉得如果不用广告这个词可能更加合适,就是网络推广这个词更加合适。有几方面诉求点,第一本身百度的搜索服务对于广大的网民或者对每个互联网都是必须的,所以只要有互联网特性的网站也好,或者是软件也好,他们都面临着他的用户对搜索方面的诉求,只是搜索诉求是它的主要诉求还是次要诉求而已。对于这些诉求,百度都期望我们有合适的合作方式,帮助他满足用户的需求,帮助他满足用户体验的同时,百度的品牌,百度的搜索服务也是被广大网民所认可的。第二类是所谓的网络推广方面的诉求,比如说当一个合作伙伴一个网站的网民在浏览某一个网页的时候,通过我们技术系统可以发现也许这个网民会感兴趣什么样推广的信息,比如在浏览一个汽车的新闻的时候,可能会觉得给他推送一个汽车4S店的文字链或者推送一个新上市的汽车的图片,或者推送一个,哪怕不是汽车,它在浏览一辆宝马的新闻,给推送高档奢侈品的广告需求,也许这个用户会下意识发现,他潜意识里也许有这样的需求,可以点击,点击之后,百度会获得收入,我们就会和这个网站进行分成。第三类叫费收入方面的合作需求,比如说前阶段推广的蓝天365天的诚信行动,比如给百度联盟中间 最有潜力,最富有成长力的合作伙伴推出常青藤计划,这些项目可能直接不能给合作伙伴带来收入,但是可以帮助合作伙伴去理解一个互联网企业在成长过程中,遇到的问题,遇到的烦恼,帮助他们解决它,帮助他们提升企业成长中间的诉求。这些东西也符合了百度联盟的核心诉求,让伙伴成长,或者让伙伴更强,帮助合作伙伴在各自的领域获得成功。因为我们相信只有我们合作伙伴成功了,百度联盟这个平台才能越做越大,百度联盟越做越大,才能帮助百度越来越强,百度越来越强,由于百度搜索在中国互联网界的地位也好,我们才相信中国互联网界越来越强。

百度有很多方式进行推广了,百度的搜索,也有联盟,在您看来搜索效果好,还是联盟效果好,您建议什么样的客户选择搜狐的产品,有什么样的客户选择联盟的产品呢?

蔡虎:这,个问题问我可能不是特别合适,我们公司有专门负责客户端搜索营销分析或者搜索营销战略的同事,他们更能清楚去判断哪类客户用什么。我只能说百度有这样全的产品线,我们正式实现一种概念叫全域营销,无论客户有什么样的推广诉求,可能是品牌类的,可能是纯效果的,也可能是流量类的,也可能是参杂品牌和效果的,无论是搜索品牌还是网络品牌,都可以找到推广的路径,这种路径可能对不同的客户RY表现不一样的,但是所追求的是推广路径,我们的搜索推广和网络推广都能提供给客户最合适的推广的通路,最有效,最精准,RY最高的推广通路。

现在很多人士讲经济可能有所复苏了,百度联盟一直高速增长,在明年有没有给自己设定再增长几倍的发展目标呢?

蔡虎:这个目标也在内部探讨中间,我们提出的目标对于李彦宏来说都是不满意的,觉得百度联盟应该增长更快,因为百度联盟所依托的基础的推广业务,本身是高速增长,再加上10月13号新进推广的业务,再加上未来推出符合媒体平台属性的产品,既有高速增长业务又有新的增长点进步。现在谈具体的目标,可能还没有一个定论,不太好对外去说,可以说2010年是最值得期待的百度联盟的一年,也是最值得期待的百度联盟高速增长的一年。

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